https://prosept.ru/

Компания производит и продает бытовую химию, строительную и чистящую химию для профессионального клининга. Продукты представлены во всех крупных FMCG и DIY сетях, продаются через дистрибьюторов и e-commerce. Общее число SKU выпускаемой продукции: 930 шт. (около 300 продуктов).
На момент начала сотрудничества отдел маркетинга состоял из: продакт менеджера, маркетолога, 3х дизайнеров. Отсутствовали: системная работа о постановке, приоритезации, оценки и учета задач, стратегия работы с продуктами, план работы над маркетинговыми задачами и управления брендом.

Основные задачи:

1. С нуля создать систему маркетинга для 930+ SKU
2. Создание и вывод на рынок новой линейки профессиональной химии (230 SKU)
3. Создание маркетинговой системы управления продуктами компании

Что сделано:

• Построила и интегрировала в бизнес-процессы компании системный маркетинг с нуля.
• Подобрала и адаптировала команду маркетинга под задачи предприятия.
• Созданы стратегия и реализован план работы по продвижению товаров, бюджетирование
• Настроена система расчета трейд-маркетинговых активностей и ROI
• Оптимизированы ассортиментных матрицы, проведен ребрендинг существующих товаров
• Выведены новые продукты, в том числе и в новых ценовых категориях
• Создано и выведено на рынок новое направление продуктов в категории профессиональная чистящая химия: ассортиментный состав, концепция, нейминг продуктов, утверждение дизайна этикетки, описания, презентации, каталог, комплексные предложения и т.д
• Создана система управления продуктовым портфелем и введены новые продукты в ассортиментную матрицу
• Организовано участие компании в отраслевых выставках
• Организована работа с внешними подрядчиками
• Организовано SMM продвижение

Результаты:

1. За 8 месяцев — от «нет маркетинга» до работающей системы
2. Вывела новую линейку чистящей химии для профессиональных клинеров из 230 SKU
3. Новые продукты увеличат выручку на 15% в 2025 году (прогноз)
4. Участие в выставках усилило позиции среди конкурентов

https://www.7detalei.ru/

"7 Деталей" - крупнейшая разборка грузовых автомобилей в РФ с 11000 SKU на складе. Клиенты - индивидуальные перевозчики, часто ИП, с низкой грамотностью, ограниченными ресурсами и слабым интернетом. Компания имеет сильный IT-отдел, занимающийся разработкой сайта и интеграциями.

Основные задачи:

1. Создать и настроить отдел digital-маркетинга
2. Автоматизировать выгрузку товаров
3. Настроить таргетированную рекламу
4. Усилить локальное продвижение

Что сделано:
Оптимизировала Avito (основной канал):

• Внедрила автоматическую выгрузку 11 000+ товаров (интеграция с 1С)
• Настроила AI-фильтрацию объявлений: убрала 20% "мусорных" позиций
• Запустила A/B-тесты заголовков/текстов/фото (рост CTR на 25%)
• Добавила новые каналы

Контекстная реклама:

• Создала кампании под запросы типа "грузовые запчасти б/у [модель]"
• ROI: 198% (при бюджете 300 000 руб./мес)

Карты и навигаторы:

• Разместила компании в 2ГИС, Яндекс.Картах, Google Maps
• Результат: +15% оффлайн-трафика

Telegram-канал:

• Запустила канал с эксклюзивными предложениями
• 3 000+ подписчиков за 4 месяца

Настроила аналитику

• Внедрила сквозную аналитику (Avito → CRM → продажи)
• Рассчитала LTV клиента
• Оптимизировала бюджет: сократила CPA на 16%

Результаты:

1. Создан отдел digital-маркетинга.
2. Разработана система автоматической выгрузки объявлений на Avito.
3. Настроена контекстная и таргетированная реклама.
4. Лидогенерация: Рост с 30 до 45+ заявок/день
5. Качество лидов: Доля "холодных" обращений снизилась с 60% до 35%
6. Продажи: Средний чек вырос на 15% (за счет перекрестных продаж)

https://www.1001shina.ru/

Компания работает в сфере грузовых шин на насыщенном рынке. До 2022 года рынок регулировали крупные мировые производители, уходя они забрали все свои компетенции в маркетинге и продажах. На территории РФ осталось несколько крупных автопарков, а главными клиентами стали индивидуальные владельцы грузовиков. В 2023 году был зафиксирован профицит грузовых шин.

сновные задачи:
Лидогенерация для двух направлений:

• Продажа шин (B2B и B2C)
• Услуги шиномонтажа (локальные клиенты)

Настройка прозрачной системы ROI:

• Внедрение метрик для оценки эффективности каждого канала
• Автоматизация отчетности

Управление брендом в новых условиях:

• Репозиционирование после ухода международных конкурентов
• Создание узнаваемости среди индивидуальных перевозчиков

Что сделано:
Анализ и сегментация ЦА

• Выделила 3 ключевые группы:
• Малые автопарки (5-10 грузовиков): Акцент на оптовые скидки
• ИП-перевозчики: Упор на кредит и рассрочку
• Частные владельцы: Программы "Шина в подарок" при шиномонтаже

Оптимизация digital-продвижения

• Контекстная реклама:
• Спецкампании под сезонность (например, "зимние шины для КамАЗа")
• ROI: 210% (при среднем чеке 45 000 руб.)

Соцсети:

• Telegram-канал с эксклюзивными предложениями

Система лидогенерации

• Внедрила сквозную аналитику (от клика до сделки):
• Точная стоимость лида: 3 800 руб. (было 9 500 руб.)
• Лучший канал: Авито
• Запустила работу с DMP и SMS-рассылку для повторных продаж (+18% к выручке)

Работа с брендом

• Разработала новые УТП
• Обновила визуальный стиль для точек шиномонтажа

Результаты:

1. Создан отдел digital-маркетинга.
2. Разработана система лидогенерации
3. Реализована стратегия продвижения
4. Настроена аналитика и воронка продаж
5. Присутствие компании в телеграм.

https://ksspbelt.ru/, https://pospbelt.ru/

Компания занимается разработкой и производством конвейерных систем и комплектующих, а также импортом комплектующих к промышленному оборудованию. Работает с большинством отраслей промышленности от пищевой до деревообрабатывающей.
На момент начала сотрудничества у компании был сайт и печатные каталоги продукции для продажи комплектующих. .

Основные задачи:

1. Создать отдел маркетинга с нуля
2. Разработать систему продвижения для технически сложного B2B-продукта
3. Наладить лидогенерацию в условиях низкой осведомленности о бренде

Что сделано:

• Разработана с нуля стратегия продвижения нового для компании направления - производства конвейерных систем. Для направления созданы сайт, каталоги, организовано участие в выставках, обучение менеджеров.
• Реализованы стратегии маркетинга по 2-м направлениям: "конвейерные системы" и "продажа комплектующих".
• Создана система маркетинговой поддержки продаж и развиты новые каналы коммуникаций с клиентами.
• Создан отдел маркетинга.
• Внедрена эффективная контекстная реклама для регионов РФ и СНГ.
• Организовано участие в крупных отраслевых выставках в 2021 и 2022 годах: Агропродмаш 2021 и 2022 (Москва), SEAFOOD EXPO RUSSIA 2022 (Санкт-Петербург). 
• Внедрены облачные сервисы в работу отдела продаж. Instagram из неразвиваемого канала коммуникаций переведен у статус канала лидогенерации по комплектующим и конвейерным системам. Отработана система прямых эфиров в instagram.
• Доработаны стратегии и содержание корпоративных e-mail рассылок.
• Создана система сбора обратной связи от клиентов через специалистов отдела продаж.
• Выведены на рынок 3 новых уникальных продукта, для которых созданы все необходимые презентационные и обучающие материалы.

Результаты:

1. На 01.09.2022 у компании СПБелт лучший маркетинг в отрасли.
2. Рост квал. лидов: с 1 до 15 в день
3. Стоимость лида: 1500руб.
4. Продажи новых продуктов:2 успешных запуска

https://proec.ru/

Компания специализируется на строительстве водоочистных сооружений - сложный технологичный B2B продукт с высокой стоимостью.

Основные задачи:

• Создать систему лидогенерации для сложной и дорогой комплексной услуги

Что сделано:
Digital-маркетинг:

• Разработала и реализовала комплексную digital-стратегию
• Управляла контекстной рекламой:
• Создавала и оптимизировала кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords
• Анализировала эффективность (стоимость лида, конверсия)

Веб-разработка:

• Создала и развивала корпоративные сайты
• Разработала лендинги на специализированных платформах
• Анализировала поведение пользователей

SMM: создавала и публиковала новостной и продуктовый контент
SERM:

• Управляла репутацией в интернете
• Работала с различными каналами:
• Тематические сайты
• Видео-контент
• Картографические сервисы
• Отзывы

Аналитика:

• Проводила конкурентный анализ:
• Мониторила активность конкурентов
• Анализировала продукты и ценообразование

Выполняла анализ потребительского поведения:

• Изучала спрос
• Анализировала обращения
• Выявляла потребности

Операционное управление:

• Руководила командой: контент-менеджер, контекстолог
• Координировала работу подрядчиков

Вела внутренний маркетинг (HR-бренд).

• Осуществляла бюджетирование и отчетность

Результаты:
Лидогенерация:

• Достигла стабильного потока качественных лидов (3 обращения от целевых клиентов) через контекстную рекламу при минимальном рекламном бюджете и сверхнизкой частотности поисковых запросов (≈10 запросов/месяц)

Digital-инфраструктура:

• Создала комплексную систему интернет-продвижения на базе 16 лендингов
• Разработала и внедрила стратегию продвижения дополнительных продуктов и услуг

https://vedexx.com/


Основные задачи:
Вывод нового продукта на рынок

• Позиционирование в конкурентной нише (аналоги: Cargomatic, Flexport)
• Донесение ценности «открытых ставок» перевозчиков

PR-продвижение

• Формирование экспертного имиджа в B2B-сегменте
• Работа с ключевыми отраслевыми СМИ

Стратегия маркетинга

• Определение каналов привлечения (логистические компании, импортеры/экспортеры)
• Разработка воронки продаж для сложного продукта

Что сделано:
Разработка стратегии продвижения

• Анализ ЦА: Сегментация на 3 группы:
• Малые экспортеры (акцент на экономию)
• Логистические операторы (интеграция API)
• Производители (скорость доставки)

Каналы:

• Контекстная реклама по запросам типа «дешевые грузоперевозки из Китая»
• Партнерства с отраслевыми ассоциациями

PR-кампания
Публикации:

• 10+ материалов в профильных СМИ («Журнал ВЭД», «Логистика сегодня»)
• Интервью основателя на ключевых отраслевых ресурсах

Мероприятия:

• Участие в конференции «Транспорт России» (50+ контактов)
• Вебинар по изменениям в таможенном регулировании (120+ регистраций)

Презентация продукта
Онлайн-запуск:

• Интерактивная демо-версия платформы
• Серия обучающих роликов (разбор кейсов клиентов)

Оффлайн-ивент:

• Приглашение 50+ потенциальных клиентов (логистические компании)
• Кейсы первых пользователей (экономия 15-30% на перевозках

Результаты:

1. Выведен продукт на рынок
2. 15+ публикаций в СМИ
3. 20+ новых клиентов проекта

https://bcinform.ru/

Особенности проекта:

• Запуск принципиально нового для рынка сервиса (2013)
• Консервативная B2B-аудитория (арендодатели/риелторы)
• Двухэтапное развитие: стартап → масштабирование

Основные задачи:

1. Первый этап (2013–2014): Запуск и вывод на рынок стартап-проекта БЦИНФОРМ. Задача: Преодолеть сопротивление клиентов к новому формату услуг (аренда коммерческой недвижимости через digital-платформу) и создать узнаваемость бренда.
2. Второй этап (2016–2018): Реорганизация маркетинга для масштабирования. Задача: Адаптировать маркетинг под новые бизнес-процессы (рост компании в 3 раза) и усилить digital-направление.

Что сделано:
Первый этап (2013–2014): Запуск и вывод на рынок стартап-проекта БЦИНФОРМ.

Реализовано:
Разработана с нуля маркетинговая стратегия, включающая:

• Контекстную рекламу и SMM (рост входящих заявок на 200% за 6 месяцев).
• Партнерские программы с риелторами и управляющими компаниями.
• PR-кампании в консервативных СМИ.
• Участие в профильных B2B-выставках.

Создан отдел маркетинга (14 человек + аутсорс):

• Внедрена система обучения колл-центра и менеджеров.
• Разработаны чек-листы и регламенты для всех этапов воронки продаж.

Результат:

• Запуск проекта за 7 месяцев вместо планируемых 2 лет.
• Выход в ТОП-3 в нише аренды коммерческой недвижимости в СПб и Москве.

Второй этап (2016–2018): Реорганизация маркетинга для масштабирования.
Реализовано:
Автоматизация маркетинга:

• Внедрение ПО для автогенерации контента и размещения рекламы (сокращение рутинных задач на 30%).
• Интеграция CRM с аналитикой для расчета юнит-экономики и LTV.

Обновленная стратегия продвижения:

• Перезапуск SMM с акцентом на фото/видео-контент (рост вовлеченности на 45%).
• Релокализация рекламных кампаний под регионы РФ и СНГ.
• Реализация стратегии "захвата" рекламных площадок уникальным контентом.

Проведена реструктуризация отдела маркетинга.
Результат:

• Снижение стоимости лида на 25% при сохранении объема.
• Рост базы лояльных клиентов (40% выручки от повторных сделок).

Зоны ответственности:

• Стратегическое планирование и бюджетирование.
• Управление командой маркетинга и подрядчиками.
• Разработка и реализация рекламных кампаний.
• Построение системы интернет-маркетинга.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей.
• Создание регламентов и системы контроля качества.
• Медиапланирование и подготовка презентаций.

Результаты:

1. Запущен и проведен через два этапа масштабирования стартап БЦИнформ с нуля до лидера ниши.
2. Построена система маркетинга, работы с репутацией и взаимодействия с клиентами на рынке консервативных услуг в B2B.
3. Проведена реорганизация маркетинга для растущего бизнеса с автоматизацией процессов и внедрением data-подхода. Обеспечен рост лидогенерации через симбиоз digital и оффлайн-инструментов.

https://bars-r.ru/about/

Компания импортирует и продает на рынке РФ отделочные материалы и предметы декора в сегменте примиум и супер-премиум.

Основные задачи:

1. Вывод нового бренда на насыщенный рынок
2. Обеспечение стабильного потока клиентов (онлайн + оффлайн)
3. Создание системы продаж для сложного продукта (высокий чек, длинный цикл принятия решений)

Что сделано:
Запуск бренда Decoin
Нейминг и айдентика:

• Разработан фирменный стиль, отличающийся от конкурентов (акцент на «европейское качество + российская доступность»)
• Оформление салонов в единой концепции (увеличение среднего времени пребывания клиентов на 25%)

2. Digital-маркетинг
Интернет-магазин:

• Полный цикл: от ТЗ до запуска (UX/UI, SEO, наполнение)
• Конверсия: 3.8% (при среднем чеке 120 000 руб.)

Рекламные каналы:

• Контекстная реклама (ROI 280% по ключам «премиум отделочные материалы»)
• Instagram-продвижение с упором на кейсы дизайнеров
• Email-рассылки для архитекторов (открываемость 52%)

3. Оффлайн-продвижение
Выставки:

• Участие в 5+ отраслевых ивентах (например, «АрхМосква»)
• Результат: 80+ контактов B2B, 12 оптовых заказов

Мероприятия:

• Семинары по трендам в дизайне (средняя посещаемость — 40 человек)
• Закрытые показы для дизайнеров

4. Программы лояльности
Для клиентов:

• Система накопительных скидок (+15% к повторным продажам)
• Для дизайнеров:
• Партнерские бонусы (5% от суммы заказа клиента)
• Экскурсии на европейские производства

Управление персоналом:

• Подбор подрядчиков.
• Координация удаленных сотрудников.
• Контроль работы специалистов на аутсорсе

Результаты:

1. 100% готовность за 2 месяца к выводу на рынок
2. 100+ лидов в месяц
3. 5+ ежемесячных бесплатных публикаций в профильных СМИ